在中央提出国家新型城镇化与内需消费拉动背景之下，人们文化旅游需求将进入集中大爆发阶段，“吃、住、行”和之后“游、购、娱“的消费力皆不可估量。这为文旅产业带来千载难逢的时代机遇。那么，文旅产业该如何聚焦市场，推动项目开发?

目前文旅市场具有“一个潮流、两个对流和三个需求”方面的特征。

一个潮流：大休闲的潮流

全新的体验旅游时代正扑面而来，这将是一种新的生活方式，要享受生活、逃离都市、寻找理想中的乌托邦，要减轻焦虑、释放心情、寻找自我、还要丰富多彩。

在这股休闲浪潮下，围绕着体育、旅游、休闲、文化等巨大的产业链释放出了巨大的消费力。现总结了休闲产品的七种主要形态，包括：主题度假酒店、休闲运动、邮轮游艇、娱乐活动、养生产品、餐饮产品和文化产品。

两个对流：内外对流 城乡对流

内外对流：一方面是国内游客、开发者的海外考察、访问、旅游，目前国内许多企业已经不满足于自己的认知而积极地去世界各地进行全球项目考察；另一方面国外相关机构先后进入广阔的中国市场，促进国内外在休闲产业、休闲产品和服务方面的开发、互动、合作。

城乡对流（即新型城镇化）：乡村居民渴望都市现代生活，都市人又想逃离到山清水秀的乡村生活，而城市反哺农村是真正推动新型城镇化的核心，在乡村振兴政策同时，推动都市文明和乡村文明的结合。

三个需求：生态 文化 健康

文旅产业的开发必须要满足三个需求：一是生态的需求；二是文化的需求，现今的文化呈现出主流化、高科技化、大众化和全球化的特征，要满足文化的需要，项目需要经历从传承文化到创造文化、从创造文化到消费文化、从消费文化到升华文化三个过程的轮回；三是健康的需要。

当休闲浪潮、新型城镇、产业转型、打造文化软实力、经济提质增效、美丽中国梦等诸多因素的巧妙碰撞，文旅产业便成为了其中一个独特而重要的抓手。

那么如何结合趋势去挖掘市场需求，推动文旅项目开发?现分享“一魂二统三力四划五位一体”的方法论，供文旅从业者参考。

一枝独秀 找魂

寻找一个项目的核心竞争力和战略方向，基于城市高度、文化高度、生态高度的结合，寻找项目最长的长板。

找魂不是提缺乏支撑的庞大概念，也不是提另类而缺少内容的概念。其关键是打通四度，即“定位有高度，功能有广度，产品创新有深度，和所有元素要建立关联度”。比如要站在区域的高度，文化的高度，生态的高度。从战略上，“一枝独秀”是长板理论，任何项目都要找到自己的核心卖点，充分张扬。

只有清楚了“魂”在哪里,个性在哪里,核心竞争力在哪里,可持续发展依凭的东西在哪里,项目才有了唯一性、排他性、权威性的东西，就是必须要找到项目一个的“魂”。这种找魂的能力正是机构的核心能力之一。

两场统筹

任何开发企业必须首先“下接市场”，结合自身条件和项目的现实基础，积极寻找适合的开发产品、业态配置、开发模式、资源整合的模式。

其次“上通政府”，在今天中国做企业，不光是要懂市场，还要懂政府，要发挥政府的全局把控和宏观调控能力，内外一起发力，为文旅项目的开发保驾护航并提供相应支持，包括规划、土地、交通、市政、税收、专项资金、旅游营销等支持。跳好“市长”和“市场”双人舞，搭建“政府”与“企业/投资者”合作桥梁。

三力决策

文旅产业的开发是一个综合的系统工程，无论政府、企业在招商和寻找合作伙伴，还是要进入文旅行业的企业，必须要具备“三力”，即“心力、能力、实力”三方面的支撑力。

心力方面，要判断对文旅产业的开发到底是将旅游产业作为企业未来中长期的发展战略型，还是在适合做旅游产业的项目时尝试做旅游产业的策略型，还是以旅游产业概念谋求拿地和销售的利益投机型。

其次，随着消费者口味的不断提高，打造一个成功的休闲产品光有钱是不够的，还必须有打造精品的能力，必须要懂这个行道，要有做精细产品的能力；同时在有明确的战略方向的同时，具备一流的操作能力，包括执行力和整合全球资源的能力。

另外，今天做旅游项目都必须有相当大的投入，有没有持续的投资能力是关键，所以企业必须要有相当的实力。

四划推进

先规划后建设已经成为产业开发的行业标准和规定动作。但很多项目的失败恰恰是因为策划的缺位，缺少一枝独秀的找魂、两场结合的统筹、三力要素的研判。

项目的标准流程应该具备四个阶段，即：谋划、策划、规划、计划。首先，文旅项目的开发，要有政府和企业的前期谋划，通过眼观六路，耳听八方，对企业特点、项目特点进行基础情况的了解，做好项目开发必要的前期准备。

其次，通过专业的策划机构，按照承上启发，左右逢源的思路，充分发挥变压器的转换效应，拿出一个科学的策划方案，指导项目规划设计运营；策划主要解决“定方向、定功能、定引擎、定特色、定模式”五大问题，从而大幅度提升项目在政府、市场方面的关注和吸引，塑造企业良好口碑和品牌效应。

接下来是通过规划对策划既定的思路进行定量化，将产品按照专业的技术规范和要求，进行空间落地和设计，有策划后的规划便具备性化。最后是计划，通过前三划之后，整合投资者，实现资源的有效整合和项目的快速推动，拟定具体工作计划，将“魂”具体落实推动，最大限度地来规避蛮干和同质化的问题。

五位一体

文化为魂、产业为链、整合为网

一个成功的文旅项目，往往都具备这五个因素，通过它们的有机结合，既保证项目的近期的成功，又可以获得持续的发展。

第一，概念为王，通过对生态、文态、业态、形态的提炼，凝练形成项目和产品的独特概念，成为核心新引力。

第二，休闲为体，不同于常规产业，文旅产业需要配置大量的休闲设施，营造休闲的环境和氛围，成为让游客呆得下、呆得久的主要法宝。

第三，文化为魂，文化是点亮旅游产业的灵魂，通过文化符号、文化演艺、文化特色的体验，为文旅产业形成独特的标签。

第四，产业为链，通过“销售住宅+经营商业+游客活动的业态共生、人群共享，形成完善的产业链条，甚至可以打通一二三产业关系，形成联动组合，从而设计成为一个共生的平台。

第五，整合为网，这是一个跨界与整合的时代，只要与文旅产业生态圈相关联的，都可以大力整合，通过整合不断了解其实质，并最终会选择价值取向高的部分自己来做，从而积淀自己的品牌，在未来，拼的不仅仅是智力、实力，还有整合力。

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